Pozyskiwanie klientów i nowych szans sprzedażowych - lead generation w B2B

Z doświadczenia wiem, że gotowe schematy w marketingu nie działają a już na pewno nie w B2B. Każda firma jest inna, każda ma inne sposoby dotarcia do klienta wynikające ze specyfiki oferty i rynku na którym jest obecna lub chce być. Dlatego uważam że najlepsze efekty daje indywidualne przygotowanie strategii pozyskiwania klientów w oparciu o wiele czynników, a później jej monitorowanie i usprawnianie.  

By tak się stało potrzebne jest zaangażowanie i wiedza obu stron, dlatego w nagłówku celowo używam liczby mnogiej.

Potrzebny jest „Bilans Otwarcia” podczas którego:

• poznaję cele firmy, ofertę oraz rynek a także istniejące procesy i metody sprzedaży
• poznaję a najczęściej wspólnie definiujemy od nowa grupy docelowe
• tworzymy zarys i określamy kierunki pozyskiwania klientów i budowania bazy kontaktów

Niejako przy okazji obie strony mają okazję poznać się bliżej, zaś efektem takiego warsztatu jest obopólna akceptacja przyjętych wytycznych i kierunków.

Zaczynamy współpracę operacyjną w zależności od przyjętego modelu współpracy.

Dopracowuję finalnie strategię oraz taktyki pozyskiwania klientów.

Dobieram narzędzie i formy działania, zgodne ze strategią, celami i wypracowaną grupą docelową.

Doradzam lub wspieram działania firmy lub przejmuję w 100% obsługę marketingową firmy.